今やスマートフォンで十分に情報収集ができてしまう時代になりました。
そのため、これまで雑誌や本などの紙媒体でファッションの情報を手に入れていたユーザーが、現在ではインスタグラムなどのSNSを通じてコーディネートのアイデアを手に入れるようになりました。
そこで、アパレル企業はどのようにインスタグラムを活用すべきなのか、事例とともに紹介します。
目次
1.アパレル雑誌の現在
公益社団法人全国出版協会のデータによると、月刊誌・週刊誌の売り上げが1997年をピークに19年連続で減少していることが分かりました。
公益社団法人 全国出版協会 出版科学研究所 より
（引用： http://www.ajpea.or.jp/statistics/ ）
グラフを見ると、2000年の月刊誌の売り上げが11億円ほどに対し、2016年の売り上げは6億円に留まっています。
ではなぜ月刊誌の売り上げが下がっているのでしょうか。
その1つの理由として考えられるのは、多くの人がインスタグラムをなどのソーシャルメディアからファッションの情報を気軽に無料で得られるようになったという事です。
2.ユーザーがインスタグラムでコーディネートを決めるときの流れ
情報が溢れているソーシャルメディア上で納得のいくコーディネートや理想のコーディネートを探すのはなかなか難しいものです。
そこで、ユーザーがどのようにインスタグラムで情報を集めているのかを一部ご紹介します。
ユーザーがインスタグラムでコーディネートを検索する時、その方法としては大きく分けて「ハッシュタグ検索」と「ファッション系インスタグラマーの検索」の2点が挙げられます。
2-1.人気ハッシュタグから探す
インスタグラムにはハッシュタグというものがあります。ハッシュタグとは、ユーザ自身が写真や動画にカテゴリをつけることができるようなもので、世界中の投稿をハッシュタグごとに一覧で見ることができます。
人気のハッシュタグを付ければつけるほど、多くのユーザーの目に留まりやすくなります。そこで、コーディネートを決める際に参考にされることが多いハッシュタグを紹介します。
2-1-1.#OOTD
OOTDとは「Outfit of the day」の略で、本日の服という意味です。
「#OOTD」というハッシュタグは、海外セレブから日本の人気モデルまで幅広く使われています。
「#OOTD」のハッシュタグの中には、海外セレブのコーディネートをはじめ、おしゃれなアクセサリーも投稿されていることがあるので、幅広くコーディネートを探したいときやどんなコーディネートしようか迷っている時などに便利です。
2-1-2.#Fashion
「#Fashion」タグは、自身のファッションやコーディネートの写真を投稿する時に使うハッシュタグです。
「#OOTD」と比べると約3倍の50億件以上の投稿数があり、アパレル関係のハッシュタグを探す、または付ける時の一番定番のハッシュタグといえます。
また「#OOTD」と同様にヒットする画像の範囲が広いので、幅広くコーディネートを探したいときやどのようなコーディネートにしようか迷っている時に使われます。
画像を見ていただけどとわかるように、「#OOTD」タグと「#Fashion」タグの中に同じ写真があります。このことから、ユーザーは人気のハッシュタグを兼用して使用していることがわかります。
2-1-3.#Outfit
「#Outfit」タグも前述の「#OTTD」や「#Fashion」と同様、自身のファッションやコーディネートの写真を投稿する時に使うハッシュタグです。こちらもファッション系の投稿には頻繁に使われています。
2-1-4.#今日のコーデ
この「#今日のコーデ」タグは英語での表記の「#Fashion」や「#OOTD」タグとは違い、日本国内のコーディネートを絞って検索することが出来ます。
2-1-5.その他ファッション関連の人気ハッシュタグ
他にもファッション関連の人気ハッシュタグはたくさんあります。
- #Basic(4.038.505件)
- #コーディネート(4.485.935件)
- #アラフォーコーデ(175,279件)
- #ママコーデ(2,599,978件)
- #楽チンコーデ(19,931件)
- #プチプラコーデ(1,358,908件)
- #お洒落さんと繋がりたい（6,026,606件)
※2018年5月時点
コーディネートをハッシュタグで探すことで、幅広く様々なユーザーの投稿の中から参考になるファッションを見つけることができます。
また、コーディネートを決める際にはその時の気分に合わせたり、よりニッチな言葉で検索をすると目当てのものが見つかる可能性が高くなります。
逆にいうと、アパレル事業者がインスタグラムを活用する際は、どのハッシュタグが自社に合っているのかを探っていくことで効果的なマーケティング活動が実施できるのではないでしょうか。
2-2.ファッション系インスタグラマーの検索
ファッション系インスタグラマーが投稿したコーディネートやアイテムを参考にすることも、インスタグラム活用術の一つです。
そのようなユーザーの中には、もともとプロのモデルということではなく一般のユーザーが徐々に人気になったケースもあり、プロのモデルに比べて親しみやすく参考になりやすいファッションを見つけられることが多いという特徴があります。
たとえば、人気インスタグラマーのtomo_mm0103さんは2児の母であり、プチプラでもこなれ感を出すことができるように工夫したコーディネートで人気を集めています。
そのため、真似をしやすいといった点でファンを多く獲得しています。
また、ハッシュタグでコーディネートを探すのに比べて自分の理想のインスタグラマーのアカウントの中から探すことで、見つけたいアイテムやコーディネートを見つけやすくなるといえます。
こちらも逆にいうと、インフルエンサーマーケティングに取り組みたいアパレル事業者は、どのインフルエンサーが自社ブランドに適しているのかを見極めることで、より効果の高いプロモーションを実施することができるようになると言えます。
3.アパレル企業のインスタグラムキャンペーン事例
最近では、インスタグラムキャンペーンを実施することで、フォロワーの増加やブランドの認知拡大に取り組む企業が増えてきました。
参考として、実際に行われたアパレル企業のインスタグラムキャンペーン事例を紹介します。
3-1.PJ（ピーチジョン）
- 参加数：708
- 開催期間：毎月
- ハッシュタグ：#PJme
- キャンペーン名：【#Pjme お気に入り商品の写真と一緒にInstagramに投稿しよう】
○応募方法○
ピーチジョンアイテムを購入してコーディネートを撮影
↓
ピーチジョンの公式インスタグラムアカウントをフォローし、ハッシュタグ「#PJme」を付けて自身のアカウントに投稿
↓
抽選で毎月1名にWEBで使える￥10,000クーポンをプレゼント
毎月、同じハッシュタグで継続的にキャンペーンを実施しているため、自然と「#Pjme」付きの写真が集まっています。
ピーチジョンの公式ウェブサイトを見ると、モデルとして1,000人以上のフォロワーを持つインスタグラマーのインスタグラムの投稿が並べられています。
その投稿をタップすると、そのモデルがどのピーチジョン商品を使用しているのかが一目でわかるようになっており、さらにそこからワンタップでその商品のECページに遷移できるような構造になっています。
3-2.GU(ジーユー）
- 参加数：492
- 開催期間：2017.8.7〜2017.9.3
- ハッシュタグ：#GUpajamaholic
- キャンペーン名：【PAJAMA-HOLICパジャマに着替えよう】
○応募方法○
GUのパジャマの写真を撮影
↓
ハッシュタグ「#GUpajamaholic」を付けて投稿
↓
素敵な投稿をした人の中から抽選でプレゼントを贈呈
このキャンペーンのプレゼントの内容はピンク、白、ネイビーの色とりどりのパジャマです。生地はベロア生地で着心地が良い素材になっていて、アイマスクやパジャマを入れる袋も揃っています。
「素敵な投稿をして下さった人の中から抽選」というキャッチフレーズなので、友達とGUパジャマを着用して撮影した写真など、楽しそうな写真が多く投稿されたキャンペーンです。
商品の着用写真や商品写真を投稿することが前提となっているため、販促にもつながります。
また、友達と仲よく写真を投稿することで他のユーザーを巻き込むことができ、より多くのユーザーの参加を促進できます。
3-3.MARC JACOBS（マークジェイコブス）
一風変わったキャンペーンを行ったのはマークジェイコブスです。
- 参加人数：10万件以上
- 開催期間：14
- ハッシュタグ：#castmemarc
○応募方法○
「#castmemarc」というハッシュタグを使ってコーデを投稿する
↓
その投稿の中から気に入ったものに投票する
↓
投票が多かったユーザーがマークジェイコブスのモデルとして選ばれる
マークジェイコブスはインスタグラム上でモデルのオーディションのようなことを実施するという、一風変わったキャンペーンを行いました。
選ばれたモデルに関しては、その後の活躍がインスタグラム上で紹介されるところに特徴があります。
3-4.American eagle outfiters (アメリカン・イーグル・アウトフィッターズ)
- 参加人数：約300件
- 開催期間：2015年6月
- ハッシュタグ：#AEOsummerT
○応募方法○
アメリカンイーグル公式アカウントをフォロー
↓
お気に入りのスタイルに#AEOsummerTを付けて、再投稿をする
↓
各スタイルにつき1名に抽選でファッショニスタのサイン入りTシャツをプレゼント
このアメリカンイーグルのキャンペーンは、15人の日本のモデル（マギーさん、道端ジェシカさんなど）がアメリカンイーグルのサマーアイテムTシャツを着た姿を、リレー形式で2週間にわたりインスタグラム上で更新するといったものでした。
気に入ったアメリカンイーグルのサマーTシャツに「#AEOsummerT」 のハッシュタグをつけて、再投稿してキャンペーンに参加すると、各Tシャツにつき1名に抽選でファッショニスタのサイン入りTシャツがプレゼントされます。
さらに、お気に入りのTシャツを再投稿した画面をアメリカンイーグルのお店で提示すると、お会計から10％OFFという来店特典もありました。
4.まとめ
ユーザーの多くがコーディネートを決める手順として、#fashionなどの人気ハッシュタグの検索結果を参考にしていたり、ファッション系インスタグラマーのアカウントへ訪問することが挙げられます。
また、キャンペーンを活用することでユーザーを巻き込み、結果的に商品の売上を伸ばせる可能性は十分に考えられます。
新たなインスタグラム活用法とキャンペーンイベントを組み合わせて、より一層ファンを獲得してみてはいかがでしょうか。
