リゾートウェディング『リゾ婚』で圧倒的な人気を誇るワタベウェディングさんに、新たなPR施策として取り組まれているインスタグラムキャンペーンについて伺いました。
目次
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1.EASYリゾ婚とは？
今回のキャンペーンの中心となるプランが「EASYリゾ婚」です。
WEB限定申し込みプランのため、平日69,800円～、土日79,800円～とお得なプライスでの提供が可能で、「手軽におこなえる」「費用を抑えておこなえる」というポイントから、人気となっています。
詳細はコチラ；【WEB限定】EASY┃ リゾ婚、海外挙式、国内結婚式ならワタベウェディング
選ばれる理由としてよくあがるポイントが以下3点です。
- 結婚式は憧れるけど予算が不安…
- ふたりとも忙しいし、準備が大変そう…
- みんなの前にでるのが恥ずかしい…
近年は結婚をする際に披露宴を行わず、婚姻届を提出する（入籍）のみで済ませる『なし婚』が増えていますが、なし婚カップルが身内だけで挙式をあげたいというニーズにも応えられるサービスとなっています。
※増え続けるなし婚
2016年の調査（参考：リクルート ブライダル総研）によると、年間婚姻組数621,000組のうち、32％の198,720組がなし婚となっており、なし婚＋式のみ婚の合計数は41.3％で256,473組にもなります。この傾向が続くと、「なし婚層」に簡単な式のみ層を加えると2年後は50％を突破する可能性が高くなっています。
2.ハワイの結婚式が当たる！EASYリゾ婚インスタグラムキャンペーン
インスタグラムキャンペーンを通したPR施策全体を見ていきます。
2-1.キャンペーン実施の背景
Facebookやtwitterも活用される中で、今回Instagramでキャンペーンを実施することになったポイントは2点ありました。
EASYリゾ婚の応募者とInstagramの相性が良い
EASYリゾ婚には20代後半～30代の女性からのお問い合わせがもっとも多く、Instagramのユーザー層とマッチするというのは大きな理由の一つです。EASYリゾ婚の申込者を見てみると、「30代の2人式」が40％、「20代の子連れ式」が30％、40代が20％となっています。
ハッシュタグによるサービス認知の拡大
「リゾ婚」という言葉を耳にしたことのある方は多く、Instagram上でも多くの投稿が見られます。「EASYリゾ婚」は新しいサービスなので、今までサービスを知らなかった方にも、ご検討いただけるように認知の拡大を目指しています。魅力的なハワイの写真やカップルの写真が多く投稿されることで、ブランドイメージの向上にもつながると考えています。
2-2.豪華賞品が魅力！キャンペーン概要
キャンペーンページはこちら：https://www.watabe-wedding.co.jp/easy/campaign_hawaiilovers/
キャンペーン概要
インスタグラムのアカウント「@watabewedding」をフォローし、「#EASYリゾ婚」と「#ハワイでDFS」をつけて、「2人のハワイの思い出」や、「2人のハワイに行きたい気持ち」を写真で投稿。ベストカップル1組にハワイ挙式ができる豪華賞品をプレゼント！ベストカップルに選ばれなくても、20組に賞品が当たるチャンスもあります。
参加方法
- ワタベウェディングの公式インスタグラムアカウント「@watabewedding」をフォロー。
- 「2人のハワイの思い出」や、「2人のハワイに行きたい気持ち」の写真を用意する。
- コメントにハッシュタグ「#EASYリゾ婚」と「#ハワイでDFS」をつけて、Instagramに写真を投稿。（ハッシュタグは必ず両方つけて投稿下さい）
- 応募フォームに必要事項を記入して送信
豪華賞品はコチラ
ベストカップル賞 1組
- EASYリゾ婚ハワイ挙式
- Tギャラリア ハワイ by DFSでご利用いただける＄500のギフトカード
- ハワイアン航空 日本-ホノルルペア往復航空券
- ハワイアン航空公式サイト限定航空券５％割引コード
- ハワイアン航空オリジナル・エコバック
EASYリゾ婚サポート賞 20組
（※こちらの賞品提供については、EASYのリゾ婚パッケージを別途ご予約いただいたお客様限定となります）
- EASYハワイ挙式限定！フォトプロップスレンタルプレゼント
- Tギャラリア ハワイ by DFSでもらえる！$30相当のホノルルクッキー詰め合わせ引換券
- ハワイアン航空公式サイト限定航空券５％割引コード
- ハワイアン航空オリジナル・ネームタグ
EASYリゾ婚ハワイ挙式、さらには航空券にギフトカードもついてくるという豪華な賞品となっています。ほかの企業の協賛を得ることで、豪華賞品を用意することにつながっています。関連性の高い企業との連携プロモーションは話題にもなるため、効果の楽しみな施策です。
2-3.他社との協力でより高いPR効果を
今回のキャンペーンはワタベウェディング単独ではなく、Tギャラリア ハワイ by DFS・ハワイアン航空・ハワイ州観光局の協力を得て企画されています。
ハワイの魅力をユーザーに発信して頂き、ハワイで挙式を挙げる方およびハワイへの旅行客の増加につながれば、いずれの企業にとってもメリットがあります。
複数社で協力することで、豪華なインセンティブを設定でき、リリースもより多くの人に届きやすい企画となっています。
2-4.キャンペーンの認知をどのように拡大するか
インスタグラムキャンペーンを実施する際に、課題となるのが認知の拡大です。どのようにキャンペーンの告知を行うかで、応募数およびプロモーション効果にも大きな違いが生まれます。
今回のキャンペーンでは下記3施策をメインで実施しています。
- 各社のニュースリリース
- サイト上での告知
- SNSでの情報発信
ほかに検討中の施策としてSNS広告もあげられました。インスタグラム広告によるリーチの拡大は、新たなファン候補に情報を届けられるため、効果的な施策の一つといえます。
ぺんてるさんのキャンペーン事例ではインスタグラム広告を活用し、クリエイティブも工夫することで投稿数を増やすことに成功しています。
参考：【インスタレポート】8776もの応募を獲得！文房具の老舗ぺんてるのインスタグラムキャンペーン事例
3.今後のインスタグラムキャンペーンへの取り組み
今回の成果を見てからにはなりますが、今後も積極的にキャンペーンを実施していく予定とのことです。現在は旅行関連企業とのタイアップ企画に積極的に取り組んでいます。今後は新生活企業との取り組みを積極的に進め、お客様を支援していくそうです。企業がキャンペーンを行う際に「サービスのプロモーション」を考えるのはもちろんのこと、「企業ブランディング」という観点も重要になります。インスタグラムキャンペーンを開催することで、好意的なユーザーやほかの企業との関係を構築していくことにも注目です。
