今やアパレルブランドが各々にオフィシャルインスタグラムを運営するのは当たり前で、ショップ店員さんが個人的にインスタグラムを運営して、商品販売に繋げている時代。今回は、アパレルブランドがインスタグラムを有効活用するべき理由や、どんな投稿やハッシュタグを使用すれば、より効果的に購買意欲を沸かせるのかをご紹介します。
目次
1.アパレルブランドがインスタグラムを活用すべき理由
「アパレルブランドはインスタグラムを活用したほうがいい！」とそれだけ言われても、困りますよね。ですから最初に、何故アパレルブランドがインスタグラムを活用するべきなのか、大きな3つの理由をご紹介致します。
1-1.商品販売やブランド名を知ってもらえるキッカケに！
行ったことのないお店や知らなかったブランドって、そのお店に行ったり、商品を買うのに少し抵抗がありますよね。それは、そのお店や店員さん、商品がどんな雰囲気なのかイマイチ分からないから。そこで、インスタグラムを活用することで、友達の投稿を見ているような感覚になり身近にそのブランドを受け入れることができます。そして、商品販売やブランド名を知ってもらえるキッカケに繋がります。
1-2.宣伝コストの削減に！
テレビCMや雑誌掲載、交通広告など世の中には様々な広告媒体が存在しますが、広告費を払う必要のあるものが多いですよね。その点、インスタグラムは無料アプリケーションなので、低コストで効果的な宣伝が行えます。
1-3.流行を作り出す事ができる！？
お洒落なインスタグラマーのコーディネートを見て、それを真似してコーディネートを組むのが常識になりつつある現代のファッション事情。ですから、そのお洒落なインスタグラマーになってしまえば、流行を作り出す事も可能になるのです。流行の最先端を走るファッショニスタになれば、もっとフォロワーが増える事間違いなしです。
2.どんな投稿がより購買意欲を沸かせるのか
インスタグラムを活用すべきと言っても、ただファッションアイテムやお店を紹介するだけでは効果的とは言えません。ですからここからは、どんなインスタグラムの投稿がより見ている人に購買意欲を沸かせるのかをご紹介致します。
2-1.流行アイテムを使ったコーディネート
お店でマネキンが着ている服が他の商品に比べて売れ行きが良いのと同じで、ファッションアイテムを使ったコーディネートを乗せる事で、そのアイテムの着こなし方が伝わりやすく、消費者の購買意欲を沸かせることが出来ます。また、丈感などの着用したイメージが付きやすいのもポイントになります。
2-2.いいね！がしたくなる可愛いメイクやヘアスタイルも
ファッションだけでなく、いいね！したくなる可愛いメイクやヘアスタイルの投稿をすることで、女の子にとっての「理想」を作り上げます。そんな理想の人が着用しているアイテムが欲しくなるのは必然的ですよね。
2-3.「時々日常」で身近な理想に
上記で「理想」と述べましたが、目指すべき理想は高嶺の花ではなく、手が届きそうな身近な理想。まさにお洒落な友達のような感覚で「真似したい！」と思ってもらえれば、消費者のブランド商品に対する購買意欲を沸かせることが出来ます。その身近感を漂わせるのは、ふとした日常の投稿なのです。
3.どんな#ハッシュタグをつけるとより効果的なのか
インスタグラムを利用する際に、とっても重要になってくるハッシュタグ。ハッシュタグをうまく利用すれば、幅広く色々なジャンルの方々に見てもらえます。以下では、どんなハッシュタグをつければより効果的なのかをご紹介します。
3-1.マストなハッシュタグは「#ブランド名」
絶対につけたいのは#ブランド名。#ブランド名をつけるのを定着させれば、そのブランドアイテムを購入した消費者の方も#ブランド名をつけて発信してもらえる可能性が高くなります。そうすれば、よりいろんな人にブランド名を知ってもらえるキッカケになります。
3-2.「#ootd」「#着まわし」などのファッションワード
#ootdとは「outfit of the day」の略。このようなファッション用語をハッシュタグにいれることで、より幅広くお洒落に敏感な方に見てもらう事が出来ます。
4.まとめ
今回は、アパレルブランドの会社がインスタグラムを有効活用すべき理由と、どんな投稿やハッシュタグをつける事がより商品販売に繋がるのかをご紹介しました。
インスタグラムを有効活用することができれば、お店の認知度を上げる事や、商品販売や来店促進を期待できるのではないでしょうか。是非、インスタグラムの投稿を商品販売につなげたいアパレルブランド経営者の方はご参考にしてみてはいかがでしょうか。
