2020年秋から、2021年にかけてInstagramキャンペーンを行いたいと思っている企業担当者様専用に、効果的に運用できているInstagramキャンペーン事例を12選ご紹介いたします。
「本格的にInstagramキャンペーンをしたいけど、どう企画したらいいの…？」
「Instagramで認知や集客をうまく行ったことがない…」
「フォロワーを増やして、商品やサービスを知ってほしいけどどうやればいいのか知らない…」
など、2020年初頭よりコロナ禍による厳しい状況のなか、Instagramを始めとした、オンラインによる集客や売上を上げたいと悩んでいる企業が多いようです。
今回ご紹介するInstagramキャンペーンは、うまく活用すれば、企業やブランドアカウントを集客・売上に直結するような状態にできます。ブランドや新商品の認知拡大・本質的なファン獲得・ユーザとのコミュニケーション等をするためにはどうすればいいのか。2020年最新事例を紹介しますので、目的にあわせたキャンペーン手法をぜひ企画し、Instagram運用を成功させましょう！
目次
【観光】地球の歩き方 2020/07/22開設
海外渡航が難しい情勢の中、2020/07/22にアカウント開設されました。コロナ収束後をみこして、旅行への興味をもち続けてもらうためのコンテンツやキャンペーンを展開。賞品もクオカードのため、海外旅行に訴求しつつ応募数を増やすことも期待できます。
キャンペーン名：「地球の歩き方」公式Instagram フォロー＆いいね！キャンペーン開催
賞品：「地球の歩き方」 オリジナルＱＵＯカード1000円分
応募条件：「地球の歩き方」公式アカウント（@arukikata_official）をフォロー＆「いいね！」
期間：2020/8/19（水）〜2020/9/30（水）
当選者数：10名
フォロワー数：1651人
いいね！数：1586
コメント数：219
【アウトドア】キッチン用品の和平フレイズ
コロナによる外出自粛の4月末にキャンペーンを実施。こちらも同じく収束後をみこしながら、お家でも外でも使える豪華なキッチン用品セットが賞品です。外出可能となるまでは、家で使ってもらえるモノを選んでいる点がポイントです。＃エアキャンプというハッシュタグも入れており、ハッシュタグで拡散も狙っています。また、作ってみたいキャンプごはんをコメントしてもらうことは口コミ調査にもなります。
キャンペーン名：＼1セットで2度楽しい！#エアキャンプ ⛺ 欲張り5点セットプレゼント フォロー&コメントキャンペーン🎁／
賞品：ミルクパン、テーブルパン、タンブラー2個、ホットサンドパン（総額12,000円）
応募条件： DAYWEAR(デイウェア)公式アカウント（@daywear_wahei ）をフォロー＆作りたい・作ってみたいキャンプごはんを「コメント」
期間：2020/4/28(火)～5/8（金）
当選者数：1名
フォロワー数：5558人
いいね！数：1639
コメント数：1107
【食品】季節イベントから毎日の応援食品まで！
サッポロビール株式会社 ビールアソート1ケース
年中行事に合わせたキャンペーンは、季節のニーズによる応募数増加が期待できます。
コロナで会いづらい祖父や祖母を想った気遣いが、ユーザに受け入れられそうです。
コメントすると当選確率が上がり、Twitterの企画にも応募が可能。応募者がどこまで応募しているのか把握することも大切です。
キャンペーン名：🎗👨🏽🦳敬老の日キャンペーン👵🏼🎗
〜おじいちゃん、おばあちゃんへ感謝の気持ちを込めて〜
賞品：#ヱビス ビールアソートが1ケース
応募条件： サッポロビール公式アカウント（@sapporobeer.jp） をフォロー＆いいね。
コメントすると当選率UP。Twitterにも応募すると当選確率2倍。
期間：2020年8月24日（月）～8月31日
当選者数：8名様
(Twitter4名様、Instagram4名様)
フォロワー数：4.6万人
いいね！数：4405
コメント数：1212
オハヨー乳業 ぜいたく果実ヨーグルト詰め合わせ
投稿されているクリエイティブがとっても可愛いこちらのアカウント。コメントは自社商品のお気に入りの食べ方～夏の楽しみ方と幅広いテーマなので、ユーザとの関係値づくりでエンゲージメントを高める効果も見込めます。SNSとの親和性の高いターゲットを対象とした日用食品は、Instagramとの相性がよいこともうかがえます。
キャンペーン名：ぜいたく果実 赤肉メロン＆ヨーグルトの新発売記念🍈抽選で10名様に当たる🧡＼ぜいたく果実でハッピーな夏にしようキャンペーン♪／
賞品：ぜいたく果実シリーズヨーグルト詰め合わせ
応募条件：オハヨー乳業公式アカウント（@ohayo_milk）をフォロー＆コメント
期間：2020/8/4（火）～8/14（金）
当選者数：10名
フォロワー数：2.5万人
いいね！数：3535
コメント数：2154
伊藤園 健康ミネラルむぎ茶
650mlペットボトルを1,000名様に1ケース（24本）プレゼントという、とても豪華な企画。いいね！・フォロー・アンケートと応募条件が多いため、応募者の選定も工夫されてそうです。また、1000名という大規模な人数のため、キャンペーン実施後の分析によって高い効果が見込めそうです。
キャンペーン名：【1,000名様に！「健康ミネラルむぎ茶」650mlを1ケースまるごとプレゼント】
賞品：「健康ミネラルむぎ茶」650mlを1ケース
応募条件： 「健康ミネラルむぎ茶」公式アカウント（@mineralgokugoku）をフォロー
＆いいね！＆プロフィールに記載の応募フォームURLからアンケートに回答。
期間：2020/7/10（金）～7/16（木）
当選者数：1,000名
フォロワー数：2.4万人
いいね！数：2.8
コメント数：2259
サンヨー食品 サッポロ一番
フォロー＆いいね！は参加ハードルが低いため、誰でも応募しやすい気軽さがメリットです。
また、フォロー＆コメントの座組はUGCやコミュニケーション創出となるのに対し、いいね！は認知拡大に効果があります。こちらのアカウントは2020年8月21日に開設されたため、まずはアカウントの認知を広める目的としてフォロー＆いいねの座組が見事にハマった事例かと思います。
当選者は100人に対し、応募条件であるいいね！が9万件と非常に盛り上がっています。
キャンペーン名：＼サッポロ一番🍜シークレットパック当たる🎊／
賞品：サッポロ一番4兄弟セット＋シークレットパック（合計25食分）
応募条件： サッポロ一番公式アカウント（sapporo1ban_jp）フォロー＆いいね
期間：2020/8/21(金)～8/31(月)
当選者数：100名
フォロワー数：6.5万人
いいね！数：9.1
コメント数：6226
マルサンアイ株式会社 アーモンドミルク
コメントすると当選確率が上がるという手法は多々見られます。参加ハードルを下げつつ、自然にファンの熱量を高めてもらうための良い手法でしょう。フォロワーのうち、誰がコメントしてるのか否かを確認する必要があるため、コメントの管理も大切になってきます。
キャンペーン名：【「アーモンドミルクの日」記念❤️マルサンアイInstagramフォローキャンペーン】
賞品：Amazonギフト券10,000円分。アーモンドミルク200ml 2種類6本セット。
応募条件： マルサンアイ公式アカウント（ @marusanai_official ）をフォロー＆コメントで当選確率UP
期間：2020/5/1（金～5/31(日)
当選者数：計53名
フォロワー数：2.5万人
いいね！数：4560
コメント数：3681
【コスメ】コメント欄やIGTVで相乗効果を！
フィトリフト スキンケア
応募者が賞品を選ぶのではなく、お肌の悩みをコメントしてもらい、そのコメントに合う賞品が届くというInstagramキャンペーン手法です。コメントをしっかり読んでもらえるという期待感で、企業とユーザの関係値が構築できます。また、市場の声を直接きけることから、商品開発のためのソーシャルリスニングにも効果がありそうです。このような手法をご検討中の企業様の場合、コメント一つひとつを一覧で管理できると便利と言えるでしょう。
キャンペーン名：お肌悩みコメントに合わせたスキンケアを10名様にプレゼント❣️
賞品：スキンケアシリーズ7種類の中から1つ
応募条件：『PHYTOLIFT』の公式アカウント @phytolift をフォロー・コメント
期間：2020年6月5日(金)～6月18日(木)
当選者数：10名
フォロワー数：7157
いいね！数：2014
コメント数：1178
カネボウ化粧品 TWANY スキンケア
新商品のキャンペーンは、宣伝にも大きな効果を発揮します。リアルな場所での販促が難しい場合、オンライン広告だけではなくSNSでのキャンペーンも有効な手段といえます。実際に商品を使ってもらうことで、さらにブランドのことを知ってもらうことが大切です。自社のサンプルを賞品にすることで、賞品目当てではないユーザからの応募を集めることができ、ファンの熱量も高めることができます。
キャンペーン名：＼新タイムリフレッシャー先行お試しキャンペーン／
賞品： TWANYの誘導美容液 3日分サンプルセット
応募条件： TWANYの公式アカウント（@twany_jp）をフォロー＆いいね⠀
期間：2020/8/3（月）～8/16（日）
当選者数：100名
フォロワー数：1.5万人
いいね！数：3160
コメント数：288
ヒロインメイク アイライナー
IGTVを活用してアイライナーを使ってもらうための仕掛けがされており、Instagramキャンペーンとの相乗効果を発揮されています。IGTV（アイジーティーヴィー）とは、最大10〜60分の動画をフィードやストーリーに投稿できる機能です。ライブ配信後は、アーカイブで保存しておくことが可能です。新機能のリール等、Instagramでは動画コンテンツも活発なので、キャンペーンも幅を広げていけます。
キャンペーン名：「メイクドリルLIVE」第2回📺 フォロー＆コメントキャンペーン🎁
賞品：プライムリキッドアイライナー
応募条件： ヒロインメイクの公式アカウント（@heroinemake）をフォロー&IGTVの感想コメント
期間：2020/7/1（水）～/7/7（火）
当選者数：10名
フォロワー数：2.1万人
いいね！数：1399
コメント数：599
【プロ野球】オリックス・バファローズ球団
リアルな場で会えない情勢のため、Instagramを通じて球団ファンと活発に交流されています。一見、こういった球団はSNS運用が難しいイメージですが、地方自治体やニッチな電動工具メーカー等のアカウントも運用に成功している事例があります。モノの賞品だけでなく選手の愛用品など、ユーザが本当に喜ぶ賞品とは何かを考えることは、どの業種にも当てはまりそうです。
キャンペーン名：祝・公式インスタグラムフォロワー10万人突破！#選手からありがとう！10日連続！感謝のプレゼント♪キャンペーン
賞品：選手の愛用品やサイングッズ
応募条件： オリックス公式アカウント（＠orix_buffaloes）をフォロー＆応援コメント
期間：2020/4/5（日）～4/25（金）
フォロワー数：11.7万人
【園芸】サントリーフラワー株式会社
2020年春から、ほぼ1カ月に1回キャンペーンを実施しています。定期的かつ頻繁に実施する場合、過去のキャンペーンと比較してどうだったのか。それぞれのKPIはどのように推移しているか。毎回参加してくれるユーザはどんな人か。実施後の分析次第で、やって終わりにならない本質的なキャンペーンにすることができます。
キャンペーン名：🌺Instagramフォロー＆いいねキャンペーン＜第3弾＞🌺
賞品：お花のポット
応募条件： サントリーフラワー公式アカウント（@suntory_flowers_jp ）をフォロー＆
期間：2020/5/11（月）～5/25（月）
当選者数：10名
フォロワー数：1.4万人
いいね！数：6367
コメント数：614
まとめ
応募者管理を効率的にする方法
インスタのキャンペーン座組はフォロー&いいね・コメント・投稿・アンケートと多岐に渡ります。応募条件が複数になる場合、応募者が本当に応募条件を満たしているのか、一つずつ確認する作業は多大なタスクとなってしまいます。このような管理作業をなるべく削減し、インスタの企業担当者の負荷を軽減するためには、キャンペーン用のツールを利用することも有効です。
賞品のバラマキにならない当選者選びをする方法
キャンペーンの賞品は、ただ人数分配れば良いというわけではありません。当選者は賞品のターゲット層とマッチしているか。フォロワー数やエンゲージメントはどれぐらいか。UGCを創出してくれそうな投稿をしているか等。応募者一人ひとりを手動で分析することは大変ですので、一覧でデータにできれば便利ですよね。
キャンペーンは、何の目的でどこをKPIにし、やりっぱなしで終わらない分析をすることが必要です。
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