「欲しい!」を引き出す、インスタグラムでの商品紹介のポイント

インスタビジネス活用

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インスタグラムで商品を紹介するのは今や当たり前の時代、ただ商品を掲載するだけでは他との差はつけられない。それではどういった投稿がユーザーの購買意欲を刺激するのか、紹介していきます。

目次

1.商品使用例を添えた方が良い理由

多くの企業がインスタグラムを活用している中、商品だけを淡々と上げていくだけではユーザーの目には留まりにくく、企業の個性もアピールできません。それではユーザーの目に留まりやすく、企業の個性もしっかりアピールするためになぜ使用例を添えた方がいいのか説明していきます。

1-1.商品だけと使用例ありの場合の比較

NEW スレートプレート スクエア 各¥300+TAX . 買ってきたドーナツやサンドイッチを置いてみるだけでも かなり#SNS映え する、おしゃれなプレートが新しく入荷しました! . ◆スレートとは…? ヨーロッパで屋根材として用いられてきた石のこと。 ◆微妙なでこぼこに独特の風合いがあり、 最近では料理の盛り付けに使用する人も増えているとか。 チョークで書き込めるのでお誕生日会やパーティなどにもオススメです♪ . ぜひ店頭で実物をチェックしてみてくださいね . #3COINS#スリーコインズ#インテリア#interior #プレート#plate#スレートプレート#オシャレ #SNS映え#cafe#おうちカフェ#party#ドーナッツ#サンドイッチ#プチプラ

3COINS(スリーコインズ)さん(@3coins_official)がシェアした投稿 –

上二枚の写真は両方とも3COINSの「スレートプレート」という商品を紹介したインスタグラムです。スレートプレートという商品名を聞いただけではおしゃれなインスタグラマーの方以外はおそらくピンと来ないのではないでしょうか。一枚目の写真ではその活用方法がわかるユーザーにしか商品をアピールできません。しかし、二枚目の写真を見ていただけるとわかるように、初めてその商品を見た人でも「おしゃれ!」「こんな風に使ってみたい!」と思わせることに成功するのです。

1-2.なぜ使用例があったほうが購買意欲があがるのか

上で説明したように、使用例があったほうが購買意欲を刺激する理由の一つは「初めて目にした人へのアピールもできる」そしてもう一つは「自分もこんな風に使ってみたいと思わせる」というこの二つが大きな理由となります。商品を紹介するとき必要なことはできるだけ広い範囲のユーザーに商品を魅力的に思ってもらうことです。多くのユーザーがその商品にもともと興味を持って見ているわけではないのです。たまたま検索に引っかかっただけのユーザーにもその商品は魅力的に映らなくてはいけません。そのために必要なのが「こう使用するとこの商品はより魅力的になります」という例を示すことなのです。

2.理想の住み方を提案する「インテリア」

一言で使用例と言ってもいまいちピンと来ないのではないでしょうか。ここからは実際の企業インスタを例にあげて説明していきます。

2-1.多数の商品で1つの空間例を作り上げる「ニトリ」

夏の始まりにはお部屋も涼やかな装いを。 Seaside Villaシリーズは爽やかなマリンテイストで開放感もたっぷりです。 ●クッションカバー(SEA カモメ17) 555円 ●アートポスター サーフボード 925円 ●バスケット ブラン(レギュラー) 1,843円 ●さわやかラタンのスタッキングチェア(Nケレック WH) 5,547円 ●インド綿使用 ウォッシュ加工ラグ(INバンダナ)各サイズ 3,695~7,399円 など。 ※一部の店舗、通販サイトでは展示や在庫がない場合がございます。 #リビング#ソファ#海を感じるインテリア#マリン#ビーチ#ブルー#ホワイト#サマーインテリア#サマーコーデ#夏 #summer#summerinterior#white#blue#seaside#Livingroom #Cushions#sofa#chair #nitori#interior#homedecor#home#house #instahome#interiordesign #interiorinspo #ニトリ#インテリア

「お、ねだん以上。」ニトリ公式アカウントさん(@nitori_official)がシェアした投稿 –

「お、ねだん以上。」でおなじみのニトリのインスタグラムの特徴は、商品をいくつも使用して、写真の中で一つの空間例を作り上げている点です。これによって商品一つを取り上げるよりもグッとユーザーの購買意欲を高めます。

初夏のくつろぎインテリア、テーブル編。 InRed6月号の掲載アイテムとオフショットより。 使用アイテム例 ●手前のプレート:プレートサマートリップ18cm 249円★お値下げしました(旧価格:277円) ●イエローのオーブン皿:オーブンウェア L(JML011 YE) 555円 ●パイナップル形の木製皿:アカシアプレート パイナップル(パイナップル) 740円 #おうちごはん#おうちカフェ#朝ごはん#ランチ#食卓#テーブルコーデ#InRed #food#foodstagram#instafood#yummy#dining#homecooking#home#relax#cozy #nitori#lifestyle #homedecor#home #house #instahome#interiordesign#interiorinspo#ニトリ#インテリア#インテリアコーディネート#ルームコーディネート ※価格はすべて税別です。 ※一部の店舗、通販サイトにて展示や在庫がない場合がございます。

「お、ねだん以上。」ニトリ公式アカウントさん(@nitori_official)がシェアした投稿 –

二枚目を見ていただけるとわかるように、それはインテリアだけでなく、お皿などのキッチンアイテムでも活用されています。

2-2.1つの商品を囲む住み方の提案「IKEA」

IKEAで見られる特徴は「#一畳チャレンジ」というハッシュタグです。ニトリが色々な商品を使って空間例を表しているとするならば、IKEAは一つの商品をピックアップして住み方を提案しているといえるインスタグラムになっています。


一つの商品を上手にピックアップするの術がIKEAのインスタグラムからは学べます。

2-3.お洒落と流行りをしっかり取り入れる「ナチュラルキッチン」

. \ 4月新商品は明日(3/28)入荷 / . 明日3/28(火)は、4月新商品の入荷日 ぽかぽか陽気になったら、家族や友達と一緒にピクニック♫ 海外ピクニック風の写真映えするアイテムがたくさん入荷してきますよ . . #ナチュラルキッチン #ナチュラルキッチンアンド #naturalkitchen #ピクニック #ピクニック #おしゃぴく #オシャピク #おしゃピク #オシャレピクニック #おしゃれピクニック #ピクニック弁当 #ピクニック日和 #ピクニック部 #ピクニック大好き #ピクニックバスケット #ピクニックマット #ピクニックグッズ #アカシアトレー #カッティングボード #スキレット #ピクニックしたい #ぴくにっく

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上二つは家具・インテリアの観点でしたが、三つめは雑貨という観点で見て行きたいと思います。ナチュラルキッチンのインスタグラムで注目したいのは新商品の紹介の仕方です。今年の春頃のインスタグラムでは「オシャピク」(おしゃれなピクニック)という言葉が色々なところで使用されていたのですが、ナチュラルキッチンのインスタグラムはそこを上手に商品使用例に役立てています。

. \ 本日は8月新商品の入荷日 / . 日が長い夏は、まだ明るい時間から仲良しのお友達と集まって、おしゃべりが弾む食事会
8月の新商品では、そんな時間を彩るアイテムが多数入荷しています
割れる心配のないカラフルなコップに、フルーツをたっぷり入れたドリンクで乾杯
直火・オーブン・レンジ対応可能なグリルプレートと、ウッドトレーを使えば、トレンド感たっぷりのフォトジェニックな空間に . *プラロングタンブラー エンボス(レッド/グリーン/オレンジ/ブルー)
(φ8×H12cm)
各100円(税抜き) .
*ビーズコースター 六角星(イエロー/ブルー)
各100円(税抜き) .
*直火グリルプレート ラウンドスクエア
(W18×D22×H2.5cm)
1000円(税抜き) .
*直火 蓋付きボウル ラウンド
(W13×D10×H5cm)
500円(税抜き) .
*アカシアまな板型トレー
(20×25cm)
300円(税抜き) .
*アカシアまな板型トレー ロング(40×15cm)
500円(税抜き) ※ナチュラルキッチンは取り扱いなし . . #ナチュラルキッチン #ナチュラルキッチンアンド #naturalkitchen #アペロ女子会 #アペロ #ホームパーティ #ホームパーティー #女子会 #プラカップ #ビーズコースター #直火プレート #直火皿 #まな板皿 #ウッドトレー #木製トレー #コップ #プラコップ #ペーパーナプキン #ホームパーティー部 #ホームパーティーグッズ #パーティー準備 #パーティーグッズ #パーティー料理

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写真のおしゃれさにプラスして、インスタグラムで今何が一番盛り上がっているのか、何が流行なのかというのも込みにすることでグッとユーザーの「ほしい!」をゲットできます。

3.洋服だけじゃない1つ上のお洒落の提案「ファッション雑貨」

意外と見逃しがちなのが、洋服以外のファッション雑貨です。ファッション雑貨も使用例、コーディネート例を示してあげるだけでより多くのほしい!を引き寄せます。

3-1.「できそう」「やってみたい」を引き出すアクセサリー活用術「Lattice」


Latticeはショップスタッフが公式に運営しているインスタグラムがあり、そのインスタグラムではショップスタッフがお店のアクセサリーを使用したヘアアレンジなどを公開しています。ヘアアクセサリーの穴場は意外とどう使っていいか分からないと思っている人が多いというところです。こういった風にヘアアレンジの中でどうアクセサリーを取り入れるかを示すだけで「やってみたい」「ほしい!」へつながっていくのです。

3-2.足元までちゃんとお洒落!を提案する「tutuanna」

2017 Summer Collection.
Model: @tanakaofficial .
モデルの田中里奈さんが私服コーディネートと一緒に着用したのは、夏の新作「LADY LINE」シリーズ♡ 夏らしいシフォンブラウスコーデは、靴下のカーキ色がポイント。
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詳しくは @tutuanna_official をクリックしてURLをぜひチェックしてみてくださいね!
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tutuannaさん(@tutuanna_official)がシェアした投稿 –


tutuannaのインスタグラムで見る特徴は「コーディネートの中の靴下」という観点での投稿です。靴下だけに視点を置くのではなく、おしゃれなコーディネートの一部としての靴下を投稿の中に取り入れることでファッションとしてのポジションを上手くアピールしています。

4.まとめ


5つのインスタグラムを紹介してきましたが、同じジャンルの商品を扱っているお店でも商品の紹介の仕方は全く違うものです。ブランドごとにコンセプトがあり、そのコンセプトがユーザーの「なりたい」「ほしい」につながるものです。インスタグラムを使った商品紹介ではブランドの個性、ブランドのコンセプトが伝わる投稿がユーザーの共感を得て、その共感が購買意欲につながります。インスタグラムを活用する際、「ブランドの個性を引き出す使用例」を意識してみてはいかがでしょうか。

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